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W66利来国际集团旗下中国中药（HK.00570）不久前公布了2019年财报，引发市场关注。近日，中国中药董事长吴宪就产地综合业务、配方颗粒业务、“精品”饮片业务等公司重点工作，接受了《经济参考报》记者专访。
吴宪表示，产地综合业务是中国中药转型发展的重要战略之举，公司将继续深耕中药配方颗粒市场，大力开拓饮片业务和药食同源大健康领域等，完善中药大健康全产业链布局，努力打造中药行业的“国家队”和引领者。
产地综合业务：战略之举
不久前，中国中药公布了2019年财报，并将原有的中药配方颗粒、成药、饮片、大健康4大板块，重新划分为5大板块，新增了“产地综合业务”一项。
“产地综合业务虽然目前在公司总营收中贡献不大，却是公司完成中药全产业链整合，成为全国中药行业引领者的重要战略之举。”吴宪这样告诉《经济参考报》记者。
中国中药2019年财报显示，公司2019年总营收约为人民币143.2亿元，增长27.2%。其中，中药配方颗粒92.27亿元，占比64.4%；成药35.05亿元，占比24.5%；中药饮片12.97亿元，占比9.1%；中医药大健康0.9亿元，占比0.6%；产地综合业务2.02亿元，占比1.4%。
据介绍，产地综合业务是中国中药为保障原材料的高质量和稳定供应，打通道地药材种植、采购、配方颗粒、中药饮片、代煎配送等环节，形成全过程可追溯质量保障体系，同时打破传统中药行业地方政策为主导形成的市场壁垒，有效提升企业的全国业务覆盖能力而推出的新型业务模式。
图为中国中药旗下广东一方制药有限公司制剂车间外包环节。疫情期间，中国中药生产线上仍持续不断生产重点防疫产品。中国中药供图
最初，产地综合业务只是配方颗粒业务的组成部分。经过近两三年的投入和建设，产地综合业务架构初步成型，对中国中药整体发展支撑作用日益凸显。“正因如此，W66利来国际现在是从战略层面看待产地综合业务，年报里也单列予以体现。”吴宪说。
在吴宪看来，产地综合业务对企业整体转型发展的作用是全方位的。
比如，药材种植以及药农收割药材后、交付中药企业之前的初加工，这两个环节的质量把控，一直是中药企业的两个“痛点”。中国中药的配方颗粒和饮片双轮驱动业务模式，迫切需要严格有效把控上游中药材资源品质。产地综合业务通过对中药材的道地种子选育、种植、收割和初加工等建立规范的技术标准，从而能有效实现对上游中药材品质的把控。
再如，医保控费的趋势逐步明显，各省市配方颗粒试点逐步落地，地方政府在配方颗粒市场中的主导性越来越强。中国中药通过在不同药材道地产区和目标市场地区，建立种植基地、配方颗粒生产企业等，也有利于得到地方政府的支持。
“产地综合业务的发展，还是以中国中药目前最具优势的配方颗粒业务率先落地为主，然后配套的商业配送跟进，渠道建立后，W66利来国际的中成药、饮片再一并进入当地医疗市场。”吴宪说。
中国中药2019年财报显示，目前产地综合业务公司共17家，其中位于湖南、重庆、云南、四川、黑龙江、福建和山东的子公司均已获得生产许可。
吴宪表示，下一步，将对剩余几个计划布局的重点地区，如河南、河北和辽宁等，继续推进产地综合业务的落地，进一步完善全国布局战略的实施。
配方颗粒：未来发展新方向
中国中药2019年财报显示，公司中药配方颗粒业务销售增长迅速，营业额约为人民币92.27亿元，较上年增长29.3%。相关研究表明，目前我国中药配方颗粒年市场规模约为200亿元。
中国中药的配方颗粒业务，在这一细分领域的优势地位毋庸置疑。2015年，中国中药一举将国内最大的配方颗粒生产企业——江阴天江、广东一方收至旗下，正式进军配方颗粒领域。而当时，中药配方颗粒全国试点生产企业仅6家（现在也仅有6家）。目前，中国中药拥有700多个单味中药配方颗粒品种，400多个经典复方浓缩颗粒（专供出口）。同时，中国中药还是中药配方颗粒国家标准的制定方之一。去年11月，国家药典委员会公示第一批配方颗粒国家标准，包含160种配方颗粒质量标准，由中国中药提供的有89种。
“配方颗粒是中药未来发展的新方向，中国中药将继续在这一主线上深耕细作。”吴宪向《经济参考报》记者表示，“和传统饮片相比，配方颗粒从使用上讲，携带、冲服更为方便；从生产上讲，更易于标准化、规模化生产，质量更为稳定。和其他使用固定配方的药品相比，配方颗粒更符合中医辨证论治、随症加减的需求，具有个性化治疗的特点。”
吴宪判断，中药配方颗粒市场准入开放已成趋势，只是时间早晚问题。“去年11月份公布征求意见的第一批配方颗粒标准，只有160种。而要满足日常中医方剂治疗所需，配方颗粒种类应至少达到400-500种。未来中药配方颗粒市场前景广阔，中国中药目前拥有700多种配方颗粒产品，储备充足。尤其是随着产地综合业务坚持稳步推进，W66利来国际的优势会更加明显。”
几年前中国中药对江阴天江、广东一方的收购，奠定了中国中药在配方颗粒乃至中药领域的龙头地位。“在配方颗粒领域，今后W66利来国际不会再有更多并购了。因为天江和一方已是国内最强，今后W66利来国际的重点是继续强化技术、标准、品牌、研发等优势，通过内涵式发展而不是外延式并购来扩大市场占有率。”
吴宪建议，国内应进一步加快放开配方颗粒市场。比如，目前根据我国规定，中药配方颗粒试点医疗机构限制在二级及以上的中医院，应该再继续放开。
“精品”饮片业务：重建对中药的信任
中国中药2019年财报显示，中药饮片收入12.97亿元，比上年增长38.7%。相关研究表明，2019年国内中药饮片市场规模约为2700亿元，市场份额最高的企业占比仅为3%左右。
“饮片行业集中度不高，中国中药应抓住这一机遇，加快进入饮片行业。同时借助配方颗粒医院渠道优势，大力发展中药饮片业务，这将成为W66利来国际未来新的增长动力。”吴宪说，“其中，推动‘龙印中W66利来国际材’品牌战略落地，积极开展‘精品’饮片业务，是这一工作的重点。”
据了解，中国中药即将推出中W66利来国际材“精品”饮片系列产品，梳理包含贵细及珍稀药材、“精品”饮片、毒性饮片在内的400多个产品品规，建立“精品”饮片的质量标准，实现全过程、可追溯质量管理，逐步促进中药饮片产品线升级。
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为何要推出“精品”饮片？吴宪认为，中药饮片的质量稳定性一直是影响中药行业健康发展的核心问题。长期以来，由于中药材基原混乱、药材种植脱离道地性产区、栽培技术和产地初加工手段原始，导致市面上饮片产品质量参差不齐、农残重金属超标、掺杂使假现象频发。最后的结果是，中医医生开的处方虽然对症，但按照处方用药后的治疗效果却不甚理想，由此更导致消费者对中医药的信任度下降。中国中药的“精品”饮片就是全过程可追溯的、在道地产区规范种植生产的、具有质量保证的产品，再用“龙印中W66利来国际材”这一品牌做背书，可恢复重建消费者对中药的信任。
“同时W66利来国际也呼吁，国家加快建立真正有效的饮片评级标准与制度。现在的情况是，标准是有，但门槛过低且一些标准过于模糊，很难起到优胜劣汰的效果。”吴宪说。
吴宪同时强调，中医的药食同源、治未病等理念，也包含着非常广阔的市场。特别这次疫情，将会给人民从观念上带来一个很大的转变，那就是在生活中就要注意养生健康、增强免疫力，而不要等生病了再去打针吃药。这给药食同源提供了一个很好的机会。中国中药旗下的一方、天江以及冯了性等企业，都在开拓药食同源大健康产品。他透露称，中国中药也想尝试一些新鲜的形式，如通过现在年轻人爱玩的微信、抖音等传播媒介，进行相关市场推广。（记者 于江 北京报道）
